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Marketing de OTT e streaming na Índia 2026: custos de aquisição de assinantes
Como as plataformas de OTT na Índia se promovem em 2026, custo de aquisição de assinantes, conversão de teste gratuito e benchmarks de marketing de conteúdo.
O CAC de assinantes de OTT na Índia varia de ₹50 para planos com anúncios a ₹2.500+ para planos de assinatura premium. A virada de anúncios versus assinatura em 2025 (JioCinema grátis + plano com anúncios do Hotstar) reformulou os preços drasticamente.
Aquisição de plano gratuito (com suporte a anúncios)
Instalação + primeira visualização: ₹50-₹250. Métrica crítica: tempo de uso / semana. Alcance é o jogo, ARPU é monetizado via anúncios.
CAC de assinatura
Médio porte (₹299-₹599/ano): ₹400-₹1.500. Premium (₹999+/ano): ₹1.500-₹3.500. Pacotes com operadoras de telefonia (Jio / Airtel) reduzem o CAC drasticamente, mas limitam o poder de precificação.
Conversão de teste grátis → pago
Teste de 7 dias: 8-15% de conversão. Teste de 30 dias: 18-28%. A fricção de assinatura da Apple/Google torna funis web 2-3x melhores do que apenas na app store.
O marketing de conteúdo é o mais importante
Alcance de trailer, imprensa de talentos, social durante a semana de lançamento, 60-70% das decisões de assinantes são orientadas por conteúdo. O marketing de conteúdo OTT da DGTG: Farzi, da Amazon Prime Video, entregou 20M de visualizações via concorrência + DSP.
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Perguntas frequentes
Quanto custa o CAC de um assinante de OTT na Índia?
Para assinaturas premium (₹999+/ano): ₹1.500 a ₹3.500. Para mid-tier (₹299 a ₹599/ano): ₹400 a ₹1.500. A otimização de teste para pago é a maior alavanca.
As marcas de OTT devem focar no plano com anúncios ou no premium?
O plano com anúncios vence em alcance e ARPU de publicidade. O premium vence em LTV e marca. Na Índia em 2026, a maioria das plataformas opera os dois. Aloque com base no catálogo de conteúdo (conteúdo premium vai para o plano premium).
A DGTG pode rodar campanhas de lançamento em OTT?
Sim, entregamos o lançamento de Farzi da Amazon Prime Video (20M visualizações de vídeo). Combinamos social, influenciadores, concorrência e retargeting via DSP.