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Custo de geração de leads B2B na Índia 2026: SaaS, enterprise, serviços
Quanto custa um lead B2B na Índia em 2026? Faixas reais de CPL para SaaS, software empresarial, serviços de TI e consultoria.
Leads B2B na Índia custam ₹500-₹15.000 por MQL (Marketing Qualified Lead) dependendo do tamanho do negócio, persona-alvo e profundidade da qualificação. Leads de SaaS para PMEs são os mais baratos; leads de C-level enterprise são os mais caros.
Leads de SaaS para PMEs
₹500-₹2.500 por MQL. Canais: LinkedIn Ads, Google Search, marketing de conteúdo, webinars. Melhor para produtos com ACV abaixo de ₹50K/ano.
Leads de SaaS de médio porte
₹2.500-₹8.000 por MQL. Canais: LinkedIn Sales Navigator + dados de intenção, marketing baseado em contas, patrocínio de conferências. ACV ₹50K-₹5L.
Leads corporativos (nível CXO)
₹8.000-₹50.000 por MQL, às vezes mais. Canais: abordagem 1:1 + eventos executivos + conteúdo de thought leadership. ACV ₹5L+.
Serviços de TI / consultoria
₹5.000-₹25.000 por RFP qualificado. Canais: Clutch, GoodFirms, LinkedIn, redes de parceiros, publicações de nicho do setor.
O playbook B2B da DGTG
Combinamos pontuação de leads com base em dados de intenção, prospecção via LinkedIn Sales Navigator, sindicação de conteúdo e funis de webinar. Conversão média de MQL→SQL: 25-35%.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre MQL, SQL e SAL?
MQL = Marketing Qualified Lead (demonstrou interesse). SQL = Sales Qualified Lead (equipe de vendas confirmou o fit). SAL = Sales Accepted Lead (equipe de vendas aceitou a responsabilidade). Cada etapa filtra de 40 a 60% da anterior.
LinkedIn vale a pena para B2B na Índia?
Para mid-market e enterprise: sim, indispensável. O CPC é de ₹150 a ₹500 (10 a 20x o Google), mas a precisão de segmentação (cargo + empresa + senioridade) justifica para negócios de alto LTV.
Como a DGTG pode ajudar com B2B?
Realizamos prospecção no LinkedIn, sindicação de conteúdo, funis de webinar e prospecção baseada em dados de intenção. Um engajamento típico de 12 semanas entrega 80-200 MQLs com conversão de 25-35% em SQL.