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Marketing OTT et streaming en Inde 2026 : coûts d'acquisition d'abonnés
Comment les plateformes OTT en Inde se commercialisent en 2026 : coût d'acquisition d'abonnés, conversion des essais gratuits et benchmarks de content marketing.
En Inde, le CAC abonné OTT va de ₹50 pour les offres financées par la publicité à plus de ₹2 500 pour les offres premium. Le pivot 2025 publicité contre abonnement (JioCinema gratuit + offre avec publicité de Hotstar) a profondément remodelé les tarifs.
Acquisition en version gratuite (financée par la publicité)
Installation + première vue : 50 à 250 ₹. Indicateur critique : temps passé / semaine. La portée est le maître-mot, l'ARPU est monétisé via la publicité.
CAC abonnement
Mid-tier (299-599 ₹/an) : 400-1 500 ₹. Premium (999+ ₹/an) : 1 500-3 500 ₹. Les bundles avec un opérateur télécom (Jio / Airtel) réduisent fortement le CAC mais limitent le pouvoir de fixation des prix.
Essai gratuit → conversion payante
Essai de 7 jours : 8 à 15 % de conversion. Essai de 30 jours : 18 à 28 %. Les frictions d'abonnement Apple/Google rendent les funnels web 2 à 3 fois meilleurs que l'app-store uniquement.
Le marketing de contenu est primordial
Portée de la bande-annonce, presse people, social pendant la semaine de lancement, 60-70 % des décisions d'abonnement sont guidées par le contenu. Marketing de contenu OTT de DGTG : Farzi d'Amazon Prime Video a généré 20 M de vues via concurrence + DSP.
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Questions fréquentes
Combien coûte le CAC d'un abonné OTT en Inde ?
Pour les abonnements premium (999 ₹+/an) : 1 500-3 500 ₹. Pour le mid-tier (299-599 ₹/an) : 400-1 500 ₹. L'optimisation essai-vers-payant est le plus grand levier.
Les marques OTT doivent-elles privilégier l'offre avec publicité ou l'offre premium ?
L'offre avec publicité gagne sur la portée et l'ARPU publicitaire. L'offre premium gagne sur la LTV et la marque. En Inde en 2026, la plupart des plateformes proposent les deux. Allouez en fonction du catalogue de contenus (le contenu premium va sur l'offre premium).
DGTG peut-il gérer des campagnes de lancement OTT ?
Oui, nous avons assuré le lancement de Farzi pour Amazon Prime Video (20 M de vues vidéo). Nous combinons social, influence, concurrence et retargeting DSP.