DGTG
Marketing EdTech en Inde 2026 : CPL, CPI et conversion du gratuit au payant
Benchmarks marketing pour l'EdTech indienne en 2026, coût par installation, coût par demande d'information sur un cours, taux de conversion du gratuit au payant et mix de canaux.
L'EdTech en Inde s'est réinitialisée après 2022. Les CPL ont baissé de 30 à 50 % par rapport au pic, mais la conversion du gratuit au payant reste la métrique décisive. DGTG a mené la campagne d'Adda247 avec plus de 4,3 M d'installations, plus de 80 % d'inscriptions et moins de 30 % de désinstallations.
Benchmarks CPL
Demandes de préparation aux examens : 50 à 250 ₹. Formations de reconversion (type Scaler / upGrad) : 500 à 2 500 ₹. Scolaire (K-12) : 100 à 400 ₹. Développement de compétences : 150 à 600 ₹.
Benchmarks CPI
Application d'apprentissage de type Adda247 : 40-150 ₹. Applications premium : 100-300 ₹. Repères de qualité : >25 % de taux d'inscription, <30 % de désinstallation à 30 jours.
Conversion gratuit-vers-payant
Pour les modèles freemium : 1-4 % sur 90 jours est normal. Pour l'essai gratuit → payant : 8-18 % sur les essais de 7 jours, 12-25 % sur les essais de 14 jours. En dessous de 1 % = problème de produit/onboarding.
Mix de canaux
Meta + Google pour le haut de tunnel. YouTube pour bâtir la confiance (témoignages longs). WhatsApp pour le nurturing (3 à 7 points de contact sur 14 jours). SMS pour la réactivation.
La preuve EdTech de DGTG
Adda247 : 4,3M+ d'installations. Sweet TV : 36K+ d'inscriptions avec un taux de réussite >25 %. Nous nous concentrons sur une acquisition de qualité avec un comportement post-installation mesurable.
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Questions fréquentes
Quel est un CPL sain pour un tunnel de demande d'information sur une formation ?
Pour les cours de compétences B2C : 500 ₹-1 500 ₹. Pour les MBA de reconversion professionnelle : 2 000 ₹-5 000 ₹. Pour un produit payant K-12 : 600 ₹-2 000 ₹. Plus bas, c'est mieux, mais surveillez la qualité des leads (score d'intention, temps passé sur le site).
Quelle est l'importance du nurturing WhatsApp pour l'EdTech ?
Essentiel. WhatsApp double la conversion d'inscription à l'essai par rapport à l'email seul. Prévoyez 3 à 7 messages sur 7 à 14 jours, en mélangeant contenu utilitaire (supports de formation) et contenu promotionnel.
DGTG peut-il gérer l'UA EdTech ?
Oui. Nous menons des campagnes EdTech de bout en bout : acquisition, nurturing et activation. Les KPI de qualité (taux d'inscription, conversion payante) sont suivis chaque semaine.