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Coût de génération de leads B2B en Inde 2026 : SaaS, entreprise, services
Combien coûte un lead B2B en Inde en 2026 ? Fourchettes réelles de CPL pour le SaaS, les logiciels d'entreprise, les services informatiques et le conseil.
En Inde, les leads B2B coûtent entre ₹500 et ₹15 000 par MQL (Marketing Qualified Lead) selon la taille du deal, le persona cible et la profondeur de qualification. Les leads SaaS PME sont les moins chers ; les leads de dirigeants de grandes entreprises sont les plus chers.
Leads SaaS PME
₹500 à ₹2 500 par MQL. Canaux : LinkedIn Ads, Google Search, content marketing, webinaires. Idéal pour les produits dont l'ACV est inférieur à ₹50K/an.
Leads SaaS mid-market
₹2 500 à ₹8 000 par MQL. Canaux : LinkedIn Sales Navigator + données d'intention, account-based marketing, sponsoring de conférences. ACV ₹50K à ₹5L.
Leads entreprise (niveau CXO)
₹8 000 à ₹50 000 par MQL, parfois plus. Canaux : prospection 1:1 + événements exécutifs + contenu de thought leadership. ACV ₹5L+.
Services IT / conseil
₹5 000 à ₹25 000 par RFP qualifié. Canaux : Clutch, GoodFirms, LinkedIn, réseaux de partenaires, publications sectorielles de niche.
Le playbook B2B de DGTG
Nous combinons lead scoring sur données d'intention, prospection via LinkedIn Sales Navigator, syndication de contenu et funnels de webinaires. Conversion MQL→SQL moyenne : 25-35 %.
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Questions fréquentes
Quelle est la différence entre MQL, SQL et SAL ?
MQL = Marketing Qualified Lead (a montré de l'intérêt). SQL = Sales Qualified Lead (l'équipe commerciale a confirmé l'adéquation). SAL = Sales Accepted Lead (l'équipe commerciale a accepté la prise en charge). Chaque étape élimine 40 à 60 % de la précédente.
LinkedIn vaut-il le coup pour le B2B en Inde ?
Pour le mid-market et l'entreprise : oui, indispensable. Le CPC est de 150-500 ₹ (10-20x Google), mais la précision du ciblage (intitulé de poste + entreprise + séniorité) le justifie pour les contrats à forte LTV.
Comment DGTG peut-il aider en B2B ?
Nous menons de la prospection LinkedIn, de la syndication de contenu, des funnels de webinaires et du ciblage piloté par les données d'intention. Un engagement type de 12 semaines génère 80 à 200 MQL avec une conversion SQL de 25 à 35 %.