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Marketing de OTT y streaming en India 2026: costos de adquisición de suscriptores
Cómo se comercializan las plataformas OTT en India en 2026, costo de adquisición de suscriptores, conversión de pruebas gratuitas y benchmarks de marketing de contenidos.
El CAC de suscriptores de OTT en India va desde ₹50 para niveles con publicidad hasta ₹2,500+ para niveles de suscripción premium. El giro de 2025 de publicidad vs suscripción (JioCinema gratis + nivel con publicidad de Hotstar) ha reformado los precios drásticamente.
Adquisición de nivel gratuito (con anuncios)
Instalación + primera visualización: ₹50-₹250. Métrica crítica: tiempo de uso / semana. El alcance es el juego, el ARPU se monetiza vía anuncios.
CAC de suscripción
Nivel medio (₹299-₹599 al año): ₹400-₹1,500. Premium (₹999+ al año): ₹1,500-₹3,500. Los paquetes con telco (Jio / Airtel) reducen el CAC drásticamente, pero limitan el poder de fijación de precios.
Conversión de prueba gratuita a pago
Prueba de 7 días: 8-15% de conversión. Prueba de 30 días: 18-28%. La fricción de suscripción de Apple/Google hace que los embudos web sean 2-3x mejores que solo en la tienda de aplicaciones.
El marketing de contenidos es lo que más importa
Alcance del tráiler, prensa de talentos, redes sociales durante la semana de lanzamiento, 60-70% de las decisiones de suscriptores están impulsadas por el contenido. Marketing de contenido OTT de DGTG: Amazon Prime Video Farzi entregó 20M de vistas a través de concurrencia + DSP.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el CAC de un suscriptor de OTT en India?
Para suscripciones premium (₹999+/año): ₹1,500-₹3,500. Para mid-tier (₹299-₹599/año): ₹400-₹1,500. La optimización de prueba a pago es la palanca más grande.
¿Deberían las marcas de OTT enfocarse en el nivel con anuncios o en el premium?
El nivel con anuncios gana en alcance y ARPU publicitario. El premium gana en LTV y marca. En India en 2026, la mayoría de las plataformas operan ambos. Asigna según el catálogo de contenido (el contenido premium va al nivel premium).
¿DGTG puede ejecutar campañas de lanzamiento OTT?
Sí, realizamos el lanzamiento de Farzi de Amazon Prime Video (20M de reproducciones). Combinamos social, influencers, concurrencia y retargeting con DSP.