DGTG
Costo de generación de leads B2B en India 2026: SaaS, empresas, servicios
¿Cuánto cuesta un lead B2B en India en 2026? Rangos reales de CPL para SaaS, software empresarial, servicios de TI y consultoría.
Los leads B2B en India cuestan ₹500-₹15,000 por MQL (lead calificado de marketing) según el tamaño del negocio, el perfil objetivo y la profundidad de calificación. Los leads de SaaS para pymes son los más baratos; los leads de alta dirección empresarial son los más caros.
Leads de SaaS para PYMES
₹500-₹2,500 por MQL. Canales: LinkedIn Ads, Google Search, marketing de contenidos, webinars. Ideal para productos con ACV menor a ₹50K al año.
Leads de SaaS de mercado medio
₹2,500-₹8,000 por MQL. Canales: LinkedIn Sales Navigator + datos de intención, marketing basado en cuentas, patrocinios de conferencias. ACV ₹50K-₹5L.
Leads empresariales (nivel CXO)
₹8,000-₹50,000 por MQL, a veces más. Canales: alcance 1:1 + eventos ejecutivos + contenido de liderazgo de pensamiento. ACV ₹5L+.
Servicios de IT / consultoría
₹5,000-₹25,000 por RFP calificado. Canales: Clutch, GoodFirms, LinkedIn, redes de partners, publicaciones de nicho de la industria.
El playbook B2B de DGTG
Combinamos lead scoring con datos de intención, prospección con LinkedIn Sales Navigator, sindicación de contenido y embudos de webinars. Conversión promedio de MQL a SQL: 25-35%.
Más guías de crecimiento
- Costo por clic (CPC) en India: referencias 2026 en todos los canales
- Publicidad DSP en India: cómo funciona la compra programática en 2026
- Email marketing en India: tamaño de la base de datos, entregabilidad y ROI en 2026
- Costo de marketing por SMS en India 2026: precios, DLT y efectividad
- Marketing de WhatsApp en India: costo, plantillas y tasas de conversión
- Tarifario de marketing de influencers en India 2026: de micro a celebridades
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencian MQL, SQL y SAL?
MQL = Lead calificado por marketing (mostró interés). SQL = Lead calificado por ventas (el equipo de ventas confirmó que encaja). SAL = Lead aceptado por ventas (el equipo de ventas aceptó la responsabilidad). Cada etapa filtra entre el 40% y el 60% de la anterior.
¿Vale la pena LinkedIn para B2B en India?
Para mid-market y enterprise: sí, indispensable. El CPC es de ₹150-₹500 (10-20x Google), pero la precisión de segmentación (cargo + empresa + seniority) lo justifica para acuerdos de alto LTV.
¿Cómo puede ayudar DGTG con B2B?
Ejecutamos prospección en LinkedIn, sindicación de contenido, embudos de webinars y prospección basada en datos de intención. Un engagement típico de 12 semanas entrega 80-200 MQLs con una conversión a SQL del 25-35%.